• Proyección

    Buscamos el desarrollo de las Organizaciones con el fin de incrementar y fortalecer su crecimiento y continuidad en el mercado.

  • Metodología

    Acompañamos y guiamos el proceso de cambio de las organizaciones, desde su situación actual hacia la posición deseada.

Cinco claves para las pymes que salen al exterior

Seg煤n un informe de PwC y la Universidad de San Andr茅s, hay diferentes formas de sumar mercados, pero hay que tener en cuenta la calidad y el cumplimiento, entre otros factores. El informe "El Desaf铆o de la Internacionalizaci贸n de las PyMES", realizado en conjunto por PwC y la Universidad de San Andr茅s, propone cinco claves 聽para lograr la internacionalizaci贸n de las empresas m谩s chicas, una estrategia para que los empresarios diversifiquen mercados, potencien sus posibilidades y reduzcan la dependencia de la plaza local. Las cinco claves son: creatividad, competitividad, calidad, cumplimiento y continuidad. El punto de partida es la decisi贸n estrat茅gica del empresario PyME de animarse a incursionar en el mercado externo pero la forma de superar la incertidumbre y llegar a resultados exitosos y perdurables es, precisamente, aplicando las cinco claves, sostiene el informe. La 聽creatividad 聽es el primer paso y es esencial para que el proyecto sea exitoso. Se debe elegir el producto o servicio que, como nicho de mercado, pueda abrirse paso y ganarse un lugar en una plaza distinta de la propia. El segundo es la 聽competitividad , variable en la que se entrelazan condiciones macro y microecon贸micas. Las macroecon贸micas son, por ejemplo, la situaci贸n del tipo de cambio en el momento de querer iniciar el proceso, si es conveniente o no para lanzarse a la internacionalizaci贸n, y las condiciones microecon贸micas son las situaciones inherentes a la empresa, como sus costos, la eficiencia de los procesos, el tipo de tecnolog铆a que utiliza, etc. Todos estos puntos ser谩n determinantes para definir la viabilidad del proyecto y estimar las utilidades a conseguir. La tercera clave es la聽 calidad . No necesariamente se debe exportar el mejor producto del mundo, sino uno cuya calidad sea invariable en cada venta. La empresa debe ser constante en la calidad de su producci贸n y certificar esos procesos. Estrechamente vinculado a ello se halla la cuarta clave, el聽 cumplimiento . Para mantener un proyecto exportador a lo largo del tiempo es fundamental cumplir de manera estricta con las condiciones pactadas, especialmente en lo que hace a entrega y precio, pero tambi茅n en dem谩s cuestiones establecidas en los contratos o acuerdos firmados. Finalmente, la 煤ltima clave se refiere a la聽 continuidad 聽ya que el 茅xito de un proyecto tiene que ver con su permanencia en el tiempo. No se puede entrar y salir de los mercados internacionales de acuerdo a c贸mo cambian las condiciones. Se puede disminuir la participaci贸n pero la condici贸n de proveedor confiable se obtiene a lo largo del tiempo por la continuidad en el abastecimiento del producto. Si bien las exportaciones son la cara m谩s visible de la internacionalizaci贸n de las PyMES, existen聽 otras variantes 聽como la inversi贸n extranjera directa, las franquicias, el leasing (alquiler con opci贸n a compra), los emprendimientos conjuntos con empresas extranjeras, las subcontrataciones internacionales, los contratos de maquilas o la constituci贸n de consorcios de exportaci贸n. Cual sea la elecci贸n que se tome, y ya fuera de la 贸rbita de decisi贸n del empresario, el informe -realizado por David Bertagni y Claus Noceti- indica que el proceso de internacionalizaci贸n de las PyMES deber铆a estar aunado a pol铆ticas p煤blicas que acompa帽en, de manera tal que el esfuerzo sea conjunto entre privados y el Estado. Fuente: Clarin

Prev茅n r茅cord de ventas para las fiestas de fin de a帽o

Surge de proyecciones de la Federaci贸n de C谩maras de Comercio de la Argentina. En facturaci贸n pronostican un incremento de hasta el 40% en lo que ser谩 "el fin de a帽o r茅cord entre los 煤ltimos 12 a帽os". Lo atribuyen a la normalizaci贸n del mercado de cambios, las mejores expectativas y los planes de est铆mulo oficiales. Los comerciantes se preparan para hacer frente al per铆odo del a帽o m谩s intenso en lo que hace al consumo de todas las clases sociales. Seg煤n聽 Tiempo Argentino , el impacto de las fiestas sobre las ventas es crucial a la hora de establecer un balance anual de los comercios. C谩maras y Federaciones consultadas por Tiempo Argentino coincidieron en se帽alar que, luego de un a帽o de incertidumbre y contracci贸n del consumo a partir de la devaluaci贸n de principios de a帽o, el clima y la percepci贸n del sector se ha modificado sensiblemente. Es que los resultados econ贸micos del pasado fin de semana largo que, seg煤n datos de la CAME, tuvieron un impacto sobre la venta de bienes y servicios ligados al turismo de 1550 millones de pesos, mostraron una tendencia firme a la recuperaci贸n del consumo hacia fin de a帽o.   Seg煤n datos de CAME, ya para 2013, el incremento de las ventas en cantidades con relaci贸n a 2012, hab铆a sido de un 4,6%, "m谩s alto de lo esperado". Por ese motivo los empresarios se preparan para hacer frente a una nueva oleada de fuerte consumo y afilan el l谩piz de las promociones para atraer el mayor n煤mero de clientes posible. Consultado por Tiempo, Rub茅n Manusovich, titular de la Federaci贸n de C谩maras de Comercio de la Argentina (Fedec谩maras), coment贸 que "estamos observando que comerciantes de muchos rubros se est谩n 'estoqueando'. Lo hacen con el contenido positivo que surge del an谩lisis que hacen de cara a diciembre a ra铆z de algunos s铆ntomas que aparecieron en estos 煤ltimos 15 d铆as. El 煤ltimo fin de semana largo mostr贸 que hay capacidad de consumo y de ahorro suficiente y que, si bien es cierto que hubo movimientos de precios, los aumentos salariales los superaron, tal como ocurre desde hace cinco a帽os". Seg煤n datos de la entidad, ya en noviembre el crecimiento del consumo interanual se ubicar谩 en alrededor del 28 por ciento: "para navidad 鈥揺xplic贸 el dirigente鈥 estamos suponiendo un crecimiento de la facturaci贸n en pesos de un 35 a 40% con relaci贸n al mismo per铆odo del 2013. Va a ser r茅cord para los 煤ltimos 12 a帽os. En unidades 鈥揳clar贸鈥 el incremento va a ser de entre un 10 y un 12 por ciento". M谩s cauto, su colega Vicente Lourenzo, secretario de prensa de CAME, se帽al贸 que "si uno tomara las ventas del d铆a de la madre, habr铆a que concluir que las fiestas no van a ser buenas. Sin embargo, estamos esperanzados en que esto se revierta y podamos tener unas fiestas con los niveles de venta del a帽o pasado", concluy贸. Para Manusovich, sin embargo, "el primer semestre de este a帽o tuvo una tendencia contractiva porque la devaluaci贸n de enero signific贸 ca铆das en la actividad econ贸mica. Pero al finalizar el a帽o estamos notando un rebote positivo en muchos sectores". Para el soci贸logo Artemio L贸pez, titular de la Consultora Equis, "el nivel de actualizaci贸n salarial, de las jubilaciones y pensiones y de los diversos 铆tems salariales est谩n por encima del nivel de inflaci贸n. Eso configura un escenario donde va a haber un incremento del consumo del orden del 10% o m谩s. A eso hay que agregar el impacto del Ahora 12 que ha sido muy importante para sostener los niveles de consumo. 聽No tengo ninguna duda de que va a haber un incremento del consumo con relaci贸n al 2013", asegur贸. Seg煤n datos de CAME, ya para 2013, el incremento de las ventas en cantidades con relaci贸n a 2012, hab铆a sido de un 4,6%, "m谩s alto de lo esperado". El mismo informe destaca un crecimiento sostenido para las ventas de Navidad, al menos, desde 2005. De esa fecha a 2013 el incremento promedio fue de 10,5% anual con picos de crecimiento superiores al 17% en 2006, 2007 y 2010 y con una ca铆da excepcional en 2008 del 7,8 por ciento. El informe de 2013 se帽ala, adem谩s, un incremento del 15% en el valor del ticket de compra promedio que se fij贸 en $ 310. Para este a帽o es esperable que se ubique entre los $ 370 y $ 400. Seg煤n el informe de CAME de 2013 los sectores que m谩s incrementaron sus ventas fueron electrodom茅sticos y electr贸nicos con un 11,2% y el 铆tem bazar y regalos con un 7,2% as铆 como librer铆a y juguetes con un 6,9% en relaci贸n al a帽o anterior. Manusovich, de Fedec谩maras, explic贸 que, para este a帽o, "esperamos incrementos especiales en alimentos y bebidas, indumentaria, indumentaria deportiva, regalos y bijouterie. Estos sectores son los que van a crecer en facturaci贸n hasta un 40 por ciento. Adem谩s, esperamos un fuerte repunte en el sector de electrodom茅sticos a partir de los planes con tarjeta de cr茅dito", explic贸 en alusi贸n al plan Ahora 12. Para completar su an谩lisis sobre los s铆ntomas que permiten configurar un escenario con buenos pron贸sticos para las fiestas, el titular de Fedec谩maras, destac贸 que "las tarjetas est谩n teniendo un crecimiento de entre el 40 al 50% en los cr茅ditos de 12 y 18 cuotas. Otro s铆ntoma es que el rubro de regalos empresariales se increment贸 en un 30% con relaci贸n al a帽o pasado. Vamos a tener una muy buena Navidad y A帽o Nuevo", se entusiasm贸. Ya para el balance de 2013, la CAME, hab铆a destacado que "los empresarios que ofrecieron cuotas sin inter茅s tuvieron un atractivo adicional". Para entonces, cabe recordarlo, la iniciativa y los costos financieros de las cuotas sin inter茅s corr铆a por cuenta de los propios comerciantes. Por eso, V铆ctor Lourenzo de CAME consider贸 que "el programa Ahora 12 es un aporte muy importante para este a帽o. Tiende a fortalecer la venta que ven铆a en declive durante el a帽o. Estamos esperanzados en que sea una forma de impulsar esas ventas. CAME le ha presentado a la ministra D茅bora Giorgi una nota pidiendo una ampliaci贸n hacia muchos rubros que todav铆a no est谩n incluidos", explic贸. El plan Ahora 12, desde que fue lanzado apenas diez semanas atr谩s, ya super贸 el mill贸n y medio de operaciones por un monto algo superior a los 3000 millones de pesos. De hecho, para V铆ctor Lourenzo, "el repunte del rubro electrodom茅sticos se explica precisamente gracias al programa Ahora 12." De todas formas, opin贸, "no va a llegar a revertir la situaci贸n y, de cualquier forma, el sector va a ser un perdedor en 2014 despu茅s de haber sido un gran ganador en los a帽os anteriores". Su colega de Fedec谩maras, agreg贸 que el plan "tiene un efecto multiplicador, porque al lograr un incremento en la venta de productos nacionales de alrededor de un 20% gener贸 una mayor actividad en las Pymes y una creaci贸n de empleo y, por lo tanto, mayor consumo del mercado interno". La fiebre de las ventas navide帽as tuvo en los shoppings centers un punto de concentraci贸n en los 煤ltimos a帽os. Desde hace m谩s de un lustro la C谩mara de los Shoppings organiza estos eventos que combinan, por un lado, la apertura de los establecimientos durante toda la noche del 23 de diciembre y, por el otro, promociones instant谩neas que se anuncian por parlantes y ofrecen descuentos que llegan hasta el 50%. Gabriel Gonz谩lez, presidente de la C谩mara Argentina de Shoppings Centers, se帽al贸 a Tiempo Argentino que "la 'noche de los shoppings', es el resultante de una decisi贸n empresaria que, por derrame, tomaron algunas empresas atentos a la muy buena recepci贸n que tuvo en el p煤blico. Se transform贸 en una acci贸n que los clientes esperan en cada cierre de a帽o, porque saben de las buenas promociones que los sorprenden. Esperemos que este a帽o suceda lo mismo". Consultado sobre las expectativas, el dirigente sostuvo que "cruzamos un a帽o con un mercado muy complicado. Sin embargo, tenemos la expectativa de cerrarlo con buenas ventas. Estimamos un crecimiento del orden del 25% que, por lo mencionado, es muy alentador". Consultado sobre las expectativas m谩s generales del sector hacia el pr贸ximo a帽o y la pol铆tica econ贸mica que considera adecuada para sostener la actividad y el consumo, Rub茅n Manusovich, de Fedec谩maras concluy贸 que "lejos de una nueva devaluaci贸n lo que hay que hacer es profundizar las investigaciones sobre quienes especulan contra la moneda que son los sectores de alta concentraci贸n de la econom铆a vinculados a la exportaci贸n primaria. Hay denuncias de sobre y sub facturaci贸n del comercio exterior por 80 mil millones, que no es otra cosa que una fuga de capitales. Inflaron los costos internos para fugar a las casas matrices supuestos pagos de insumos que en realidad eran ganancias. Vamos a hacer una presentaci贸n al Ministerio de Econom铆a para que establezcan los mecanismos necesarios para que esos capitales regresen al pa铆s. Una devaluaci贸n implica una transferencia de ingresos de los sectores m谩s relegados a los de m谩s altos ingresos con fuerte impacto sobre las pymes y el mercado interno. Las inversiones (hoy del 23% del PBI) tienen que ser llevadas hasta un 30%. Con estos par谩metros de inversi贸n y consumo nos animamos a pronosticar un crecimiento del PBI del 3 o 4% para 2015", concluy贸 el titular de Fedec谩maras. Precios cuidados tambi茅n para navidad y a帽o nuevo La l贸gica que sostiene el gobierno a trav茅s de la Secretar铆a de Comercio para estimular el consumo no s贸lo apunta a aportar a la reactivaci贸n de la producci贸n y las ventas en beneficio de los sectores productivos, sino tambi茅n a garantizar el acceso de bienes de los diferentes sectores sociales. Por eso los acuerdos establecidos por el programa de Precios Cuidados ahora se ampl铆an a la oferta de aquellos productos que componen la llamada "canasta de Navidad". El viernes 21, Augusto Costa, difundi贸 los acuerdos alcanzados para garantizar la oferta de cinco tipos diferentes de canastas navide帽as. Los acuerdos permiten ofrecer canastas que van desde los $ 39,90 que ofrecer谩n los supermercados regionales ( compuesta por una sidra, pan dulce, bud铆n, turr贸n y garrapi帽ada). Adem谩s las grandes cadenas de supermercados ofrecer谩n en todo el pa铆s una canasta por un valor de $ 43,50 y que incluir谩 seis productos (pan dulce, sidra, bud铆n, garrapi帽ada, man铆 con chocolate y turr贸n). El acuerdo de precios incluye tambi茅n a las cadenas mayoristas que la ofrecer谩n por un valor que se ubica entre los $ 40 y $ 45 seg煤n la cantidad de productos que ofrezcan as铆 como una canasta de seis productos ofrecida por la denominada red COM.PR.AR que incluye a almacenes y autoservicios por un valor de $ 50,5. Por 煤ltimo, se estableci贸 un acuerdo con los supermercados chinos que fijaron una canasta de $ 60 compuesta, en este caso, por ocho productos de primera marca (productos Arcor y sidra La Victoria). Yolanda Dur谩n, titular de la C谩mara Empresarial de Desarrollo Argentino y del Sudeste Asi谩tico aclar贸 que "no hay una canasta armada.Est谩n los productos que la componen con Precios Cuidados. Nuestra adhesi贸n a Precios Cuidados en enero fue un 茅xito y por eso la lanzamos para Navidad. Nuestro com煤n denominador es maximizar las ventas y obtener una ganancia en base a un alta rotaci贸n. Ojal谩 el a帽o que viene podamos hacer una canasta con los proveedores mayoristas que ya manifestaron su voluntad de trabajar en com煤n." Adem谩s, se espera que durante esta semana sea el paseo de compras minorista del Mercado Central el que lance una Canasta de Navidad propia con precios muy convenientes con relaci贸n a la oferta tradicional de los supermercados. Jugueteros optimistas El sector del juguete tambi茅n mostr贸 su optimismo de cara a las fiestas. Mat铆as Furi贸, titular de la C谩mara se帽al贸 a Tiempo Argentino que "las ventas vienen creciendo. Hasta octubre de este a帽o ya llevamos una facturaci贸n superior a todo 2013 que fue de unos 900 millones de pesos. Las perspectivas son muy buenas. 聽Los comerciantes est谩n comprando y haciendo reposiciones y los fabricantes estamos dando respuesta 聽a esa demanda". Claro que, tambi茅n ellos, buscan beneficiarse con los planes de est铆mulo oficiales. "Hablamos con los 鈥渟ectores sensibles鈥, que son amigos, como el calzado, el cuero y el sector textil y nos cuentan que les est谩 yendo muy bien con el plan Ahora 12. Estamos esperando la respuesta para que integren a nuestro sector antes de fin de a帽o, ya hicimos el pedido. Tenemos una gran inversi贸n y un desarrollo del empleo que para mantenerlo necesitamos vender." explic贸. Adem谩s, seg煤n se帽al贸 Fedec谩maras, la producci贸n nacional de juguetes ya abastece al 60 por ciento del mercado cuando en 2001 apenas cubr铆a el 15% de la demanda local. Fuente: InfoNews

La demanda del presente para asegurarnos el futuro

Una vez m谩s nuestro pa铆s se encuentra ante una oportunidad hist贸rica: avanzar hacia un modelo de producci贸n industrial basado en la innovaci贸n, la investigaci贸n y el desarrollo tecnol贸gico. La vertiginosa evoluci贸n de la tecnolog铆a en los 煤ltimos 15 a帽os gener贸 modelos de producci贸n in茅ditos, como la fabricaci贸n de partes, componentes y piezas con impresoras en tres dimensiones (3 D); tecnolog铆a que permite crear objetos reales a partir de modelos dise帽ados en computadoras. Este nuevo escenario encendi贸 el alerta en los pa铆ses l铆deres del mundo desarrollado. El auge de las f谩bricas inteligentes o 4.0, una de cuyas claves es la tecnolog铆a de impresi贸n 3 D, gener贸 que Estados Unidos comenzara un intensivo proceso de recuperaci贸n de las industrias que en los 90 migraron a pa铆ses asi谩ticos para producir a costos significativamente menores.聽 Con esta iniciativa el intento de Barack Obama es reactivar la producci贸n en origen, con alto valor agregado y bajo costo, asegurando la creaci贸n de miles y miles de puestos de trabajo. Alemania lidera en Europa una transformaci贸n de similares caracter铆sticas, donde los esfuerzos est谩n puestos en el plan Manufactura 4.0, pensado con numerosos componentes de innovaci贸n y entrenamiento de mano de obra calificada, entre otros atributos que garantizan el elevado nivel de industrializaci贸n de la Naci贸n que conduce 脕ngela Merkel. Por cierto, el mayor de la Comunidad Europea. El desaf铆o a nivel global ya est谩 planteado. En nuestra Provincia, que representa el 50% del valor agregado industrial nacional y m谩s del 41% del empleo en el sector, contamos con la decisi贸n pol铆tica y los recursos humanos y tecnol贸gicos para afrontarlo. Y para comenzar a construir la Argentina 4.0. La innovaci贸n tecnol贸gica es la demanda del presente para asegurarnos el futuro. Resulta una herramienta esencial para incrementar la competitividad, calidad y productividad del entramado empresarial y emprendedor. Las acciones de vinculaci贸n y transferencia del conocimiento entre los sectores de la producci贸n y de la ciencia, llevadas adelante a trav茅s del Estado provincial en articulaci贸n con el sector privado, facilitan la generaci贸n de valor incorporando elementos de ciencia y tecnolog铆a en la producci贸n de bienes y servicios. La Comisi贸n de Investigaciones Cient铆ficas y Tecnol贸gicas (CIC), que act煤a en la 贸rbita de la cartera a mi cargo, integra una gran red de 36 Centros de Investigaci贸n y Desarrollo (I+D) propios, asociados y de unidades de vinculaci贸n tecnol贸gica con alcance en las distintas regiones de la Provincia. En el 谩rea de vinculaci贸n y transferencia, para facilitar la aplicaci贸n del conocimiento a la soluci贸n de problemas socio productivos, ofrece acceso a los Programas de Modernizaci贸n Tecnol贸gica; Cr茅dito Fiscal; Apoyo a Incubadoras de Empresas, Parques y Polos Tecnol贸gicos y EmpreCIC. En materia de investigaci贸n cient铆fica la CIC promueve la incorporaci贸n, formaci贸n y consolidaci贸n de investigadores y profesionales cient铆ficos y tecnol贸gicos, como as铆 tambi茅n, carreras para el personal de apoyo a la investigaci贸n cient铆fica.聽 Adem谩s, ofrece un Programa de becas de iniciaci贸n y perfeccionamiento para alumnos avanzados y j贸venes graduados universitarios; subsidios a investigadores y a proyectos de investigaci贸n. A trav茅s del Concurso de Ideas convocado anualmente por BA Innova, mipymes j贸venes con proyectos de innovaci贸n y/o modernizaci贸n en desarrollo tienen la posibilidad de acceder a una l铆nea de cr茅dito creada con fondos de un fideicomiso para llevarlo adelante. Los programas de la CIC fueron concebidos por el ministerio de la Producci贸n como herramientas de asistencia a pymes que, en articulaci贸n con el Plan Estrat茅gico Productivo Buenos Aires 2020 (PEPBA 2020), posibilita la asignaci贸n de recursos a las cadenas de valor priorizadas regionalmente, sin desatender las demandas de problemas y oportunidades que surjan en el resto del territorio provincial. "En la pr贸xima revoluci贸n industrial, los 谩tomos ser谩n los nuevos bits", adelantaba en 2010 el investigador, periodista y escritor Chris Anderson.聽 Es nuestra responsabilidad como dirigentes profundizar las acciones estrat茅gicas a aplicar en materia industrial, productiva y de innovaci贸n, como el PEPBA 2020 y el Plan Industrial Nacional. De eso depender谩, en gran medida, el lado de la mesa en que nos encontrar谩 la cuarta revoluci贸n industrial. Por:聽 Cristian Breitenstein : 聽 Ministro de la Producci贸n, Ciencia y Tecnolog铆a de la provincia de Buenos Aires. Fuente: Infobae

El leasing crece como v铆a de financiamiento

Se trata del alquiler con opci贸n a compra. Lo realizan tanto bancos p煤blicos como privados e incluso empresas especializadas. Su gran atractivo son los beneficios impositivos que tiene. A pesar de los tropiezos de los primeros tiempos, el leasing ( alquiler con opci贸n a compra) se ha convertido en una din谩mica herramienta de financiamiento. Un crecimiento que parece beneficiar sobre todo a las micro empresas y a las pymes y del que participan bancos p煤blicos, privados e incluso empresas creadas especialmente para este particular mercado. Entre 2003 y setiembre de este a帽o, el leasing creci贸 805% medido en d贸lares, mientras que el PBI lo hizo, estimativamente, en el 89%, destaca un informe de la Asociaci贸n de Leasing de Argentina (ALA). Debido a sus ventajas operativas respecto de otras opciones crediticias, entre los doce meses que van de setiembre de 2013 a setiembre de 2014, el leasing se increment贸 un 25%, mientras que los pr茅stamos totales lo hicieron en un 21% y los pr茅stamos prendario crecieron el 12%. Y en estos momentos, el total de las operaciones de leasing otorgadas suman unos US$1.500 millones, con una fuerte participaci贸n de las peque帽as y medianas empresas. Estos, entre otros, son los datos que se dieron a conocer en el Tercer Congreso de la Asociaci贸n de Leasing de la Argentina (ALA) que se realiz贸 en la semana con la presencia de funcionarios e invitados nacionales y extranjeros. 鈥淓l leasing es un instrumento muy bueno y tiene un dise帽o que lo hace muy apto para financiar los bienes de capital鈥, sostuvo Nicol谩s Scioli, titular de ALA y de Provincia Leasing. Y agreg贸 que 鈥渆l desaf铆o que tenemos por delante es hacerlo conocido entre la gente, socializarlo, que las pymes y las personas sepan que disponen de un sistema muy apto para cubrir las necesidades de financiamiento鈥. El leasing es una instrumento de financiaci贸n mediante el cual el financiador (dador, banco o entidad especializada), adquiere un bien indicado por quien solicita el mecanismo (tomador) para que pueda usarlo por un tiempo determinado (plazo) contra el pago de una cuota peri贸dica (can贸n). Adicionalmente, al finalizar el contrato, el tomador puede adquirir el bien a un precio 鈥渆special鈥 (valor residual). Se trata de un mecanismo muy utilizado en los pa铆ses desarrollados e incluso entre algunos vecinos, como Chile y Brasil. Jos茅 Luis Ceteri es contador especializado en temas tributarios y explica que 鈥渆n el leasing hay varias ventajas impositivas. Uno de ellos es el pago del IVA que en lugar de pagarse todo junto, como sucede en cualquier compra, se abona mes a mes durante la duraci贸n del contrato de leasing. Otro beneficio es que permite la amortizaci贸n acelerada en el pago de Ganancias, ya que en lugar de los diez a帽os tradicionales para amortizar un bien, en el caso del leasing, se permite hacerlo en tres, lo que significa una clara ventaja sobre todo en per铆odos inflacionarios. Por el lado de los impuestos patrimoniales tambi茅n hay ventajas, ya que al ser alquilado, el producto no ingresa al patrimonio de la persona y no integra el monto imponible en Bienes Personales. Por otra parte, y en el caso que el tomador se quede con el bien, se lo cotiza al valor residual, que es menor al precio del producto cuando se origin贸 el leasing鈥. Por estas cuestiones, entre otras, es que Scioli destaca que 鈥渓as ventajas del leasing son concretas. Hoy, por los beneficios impositivos, el costo financiero de un contrato de leasing est谩 tres puntos por debajo de un pr茅stamo de Financiamiento Productivo, que cuesta el 19,5%鈥. Fuente: Clarin

Vender al mundo, un valor no convencional

Aunque las exportaciones pymes representan apenas el 12% del comercio exterior argentino, muchas se destacan porque producen equipos y servicios con alta tecnolog铆a. La apuesta a mercados no tradicionales. Los casos. Hay apenas siete empresas en el mundo que producen indicadores biol贸gicos para procesos de esterilizaci贸n utilizados en la mayor铆a de las industrias de alimentos y en hospitales. Una de ellas es Terragene, una pyme fundada en Rosario en 2006 por el licenciado en Gen茅tica y doctor en Biolog铆a Esteban Lombard铆a. 聯Empezamos a exportar aun antes de vender en el mercado local聰, dice el emprendedor. En la actualidad, las ventas externas a 60 pa铆ses representan el 93% de los ingresos de esta compa帽铆a con 70 empleados, la mitad de ellos, biotecn贸logos, qu铆micos e ingenieros. Para montar la empresa, Lombard铆a, junto con su socio, el biotecn贸logo Adri谩n Rovetto, invirtieron unos $ 200.000 en 2006 en el desarrollo de 聯un producto que hasta el momento se importaba y no hab铆a antecedentes de su fabricaci贸n a nivel local聰: un dispositivo para monitorear procesos de esterilizaci贸n que trabaja con esporas bacterianas. 聯Estos son organismos ultrarresistentes. Si los mat谩s, quiere decir que el material ha sido esterilizado聰, explica Lombard铆a. La compa帽铆a factura unos u$s 6 millones anuales y particip贸, este a帽o, junto con la Canciller铆a y el Ministerio de Ciencia, Tecnolog铆a e Innovaci贸n de la Naci贸n en el stand argentino en la BIO14 San Diego (California, Estados Unidos), el mayor encuentro anual de la industria biotecnol贸gica. "En el mercado externo, competimos con empresas gigantes de gran trayectoria (como 3M) y nuestra principal ventaja son los recursos humanos capacitados y la innovaci贸n constante", dica Lombard铆a. A pesar de un contexto general poco favorable por la suba de costos internos y el retraso en el tipo de cambio oficial, las exportaciones pymes con alto valor agregado siguen siendo competitivas en el mercado externo. Su ventaja no radica en el precio, sino en la calidad y buen servicio. Desarrollos en biotecnolog铆a, nanotecnolog铆a y equipamiento m茅dico son algunos rubros en que las firmas locales siguen siendo competitivas. Jugar en primera Las exportaciones pymes "representan, hoy en d铆a, menos del 12% del comercio exterior argentino, cuando en pa铆ses como Italia alcanzan al 50%", se帽ala Elvio Baldinelli, director del Instituto para el Desarrollo de Consorcios de Exportaci贸n de la Fundaci贸n ICBC. Si bien "en la 煤ltima d茅cada, las exportaciones de las peque帽as y medianas empresas se han incrementado, todav铆a est谩n lejos de tener un peso signficativo en la balanza comercial", aporta N茅stor Aleksink, director de la consultora Argentina Exporta. Sin embargo, si algo diferencia a las exportaciones pymes de las realizadas por grandes empresas (b谩sicamente, commodities) es su diversidad en productos y servicios, y la b煤squeda de oportunidades en mercados no tradicionales. Fue la crisis que estall贸 a fines de 2001 la que impuls贸 al f铆sico e investigador de la Universidad Nacional de C贸rdoba y el Conicet Daniel Pusiol a crear una empresa: Spinlock, que hoy exporta equipos de resonancia magn茅tica para la industria semillera, alimenticia y del petr贸leo. La falta de recursos para realizar investigaci贸n, y el no poder formar equipos por la migraci贸n en masa de los j贸venes cient铆ficos, obligaron a Pusiol a abandonar su laboratorio. As铆, con ahorros propios, comenz贸 a desarrollar un equipo de resonancia magn茅tica para la medici贸n de mol茅culas de aceite en oleaginosas. El desarrollo fue comprado por semilleras (como las empreas Nidera, Syngenta) para hacer control de calidad y mejoramiento gen茅tico, y exportado desde sus filiales argentinas a otros mercados. En la actualidad, la compa帽铆a vende estos dispositivos (que ostentan el tama帽o de una impresora y tienen un valor de u$s 40.000 cada uno) en 15 pa铆ses de los cuatro continentes. Y desarroll贸 una soluci贸n para la industria petrolera, que permite medir, a trav茅s de resonancia magn茅tica, la cantidad de petr贸leo en pozo, antes de separarlo del gas y el agua. "A diferencia de los m茅todos qu铆micos de medici贸n, que rompen las mol茅culas y resultan contaminantes, nuestro sistema es m谩s econ贸mico y amigable con el medio ambiente", destaca Dante Pusiol, director de la compa帽铆a e hijo del fundador. Solo existen tres empresas en el mundo que proveen este tipo de soluciones (una alemana, una brit谩nica y la cordobesa Spinlock), cuyo componente esencial es la innovaci贸n y el servicio personalizado. Hoy, trabajan 25 personas en la planta de C贸rdoba, que, en su mayor铆a, son f铆sicos, qu铆micos, ingenieros electr贸nicos y desarrolladores de software. Las ventas al exterior representan el 60% de la facturaci贸n, que alcanza unos u$s 5 millones anuales. "Un 40% de nuestras ventas son productos (dispositivos de medici贸n por resonancia) y un 60% desarrollos y servicios", comenta Pusiol (h). "En los 煤ltimos dos a帽os, se deterior贸 un poco la rentabilidad de nuestras exportaciones, pero seguimos siendo competitivos, b谩sicamente, por la calidad de nuestros recursos humanos", afirma el emprendedor. Reconvertirse y salir al mundo Laring es una empresa familiar de productos qu铆micos y tratamiento de superficies creada hace 40 a帽os. Desde hace ocho, exporta pinturas especiales y recubrimientos con nanotecnolog铆a (esta disciplina trabaja a una escala un mill贸n de veces m谩s peque帽a que un mil铆metro, lo que genera cambios en las propiedades de la materia. De esta manera, se consiguen materiales m谩s livianos y ultrarresistentes, o con poder antimicrobiano, por ejemplo). Su fundador, el qu铆mico Ricardo Bronstein, comenz贸 con un peque帽o taller en el barrio de Mataderos. Hace 15 a帽os, buscando alternativas ambientalmente amigables, que reemplazaran el cromo en el pretratamiento del aluminio, adquiri贸 la licencia de un producto nanotecnol贸gico. Con el correr del tiempo, se anim贸 a desarrollar una tecnolog铆a propia, con la que conquist贸 el 80% del mercado de pretratamiento de pintura sin cromo para perfiles de aluminio. Actualmente, la firma comercializa en el exterior un 40% de su facturaci贸n (u$s 5 millones anuales), principalmente a destinos como Brasil, Uruguay y Chile. "Perdimos un poco de competitividad en base al d贸lar, pero seguimos ganando mercados porque nuestro producto es innovador y diferencial", explica Leandro Bronstein, tambi茅n qu铆mico e hijo del fundador. Esta compa帽铆a es una de las que particip贸 del programa Nanopymes, gestionado desde la Direcci贸n Nacional de Relaciones Internacionales del Ministerio de Ciencia, Tecnolog铆a e Innovaci贸n Productiva y que cuenta con financiaci贸n local y de la Uni贸n Europea. Recientemente, encar贸 la ampliaci贸n de su planta industrial con una inversi贸n de $ 10 millones, financiados, en parte, por un Fonarsec (Fondo Sectorial, del Ministerio de Ciencia, Tecnolog铆a e Innovaci贸n), y est谩 implementando un programa de transferencia con la Facultad de Ciencias Exactas de la Universidad de Buenos Aires, para que investigadores de esa instituci贸n trabajen en la empresa. "Para competir en el mercado externo, se necesita innovar todo el tiempo. Nuestro pr贸ximo paso ser谩 replicar este negocio para perfiles de hierro, un material que necesita un tratamiento diferente e implica un mercado distinto", destaca Bronstein (h). Conocimiento for export El Consorcio de Biotecnolog铆a de Tandil (Co-Bio) se cre贸 a comienzos de 2013 e integra a cinco empresas que elaboran vacunas para sanidad animal, nutrici贸n ap铆cola, reactivos para an谩lisis de ADN, semen y embriones de bovino y alimentos para animales. "Son todas empresas con un alto valor tecnol贸gico en sus procesos productivos y certificaciones de calidad internacionales", describe Sonia Dietrich, coordinadora de Co-Bio. Casi todos los productos que exportan estas firmas tienen un precio menor que la competencia en el mercado internacional. Por caso, un kit para diagn贸stico de bricelosis, elaborado por el Laboratorio Biol贸gico de Tandil, tiene un precio en el mercado internacional casi un 50% menor al de su competencia. El laboratorio tandilense utiliza para este producto una t茅cnica de polarizaci贸n de fluorescencia, una metodolog铆a no contaminante y de mayor precisi贸n que los m茅todos convencionales. "Al agruparse, pueden acceder a distintos programas y beneficios, como un proyecto de la SePyme (Secretar铆a Pyme) para la compra de equipamiento de control de calidad", destaca la coordinadora. Diferenciarse es la clave La innovaci贸n y la diferenciaci贸n de productos son algunas de las claves para conquistar los mercados externos, afirman los especialistas consultados. Pero tambi茅n es fundamental para las pymes "la b煤squeda de oportunidades en plazas no tradicionales donde es posible no s贸lo vender productos, sino tambi茅n servicios post venta con transferencia de tecnolog铆a", apunta Aleksink, de ArgentinaExporta. "El mercado centroamericano es muy poco aprovechado por los emprendedores locales y ofrece muchas oportunidades adem谩s de financiamiento para las exportaciones", aporta. Cuando se trata de salir al mundo, el tipo de cambio devaluado no es lo 煤nico que cuenta. Fuente: El Cronista

Cinco claves para las pymes que salen al exterior

Seg煤n un informe de PwC y la Universidad de San Andr茅s, hay diferentes formas de sumar mercados, pero hay que tener en cuenta la calidad y el cumplimiento, entre otros factores. El informe "El Desaf铆o de la Internacionalizaci贸n de las PyMES", realizado en conjunto por PwC y la Universidad de San Andr茅s, propone cinco claves 聽para lograr la internacionalizaci贸n de las empresas m谩s chicas, una estrategia para que los empresarios diversifiquen mercados, potencien sus posibilidades y reduzcan la dependencia de la plaza local. Las cinco claves son: creatividad, competitividad, calidad, cumplimiento y continuidad. El punto de partida es la decisi贸n estrat茅gica del empresario PyME de animarse a incursionar en el mercado externo pero la forma de superar la incertidumbre y llegar a resultados exitosos y perdurables es, precisamente, aplicando las cinco claves, sostiene el informe. La 聽creatividad 聽es el primer paso y es esencial para que el proyecto sea exitoso. Se debe elegir el producto o servicio que, como nicho de mercado, pueda abrirse paso y ganarse un lugar en una plaza distinta de la propia. El segundo es la 聽competitividad , variable en la que se entrelazan condiciones macro y microecon贸micas. Las macroecon贸micas son, por ejemplo, la situaci贸n del tipo de cambio en el momento de querer iniciar el proceso, si es conveniente o no para lanzarse a la internacionalizaci贸n, y las condiciones microecon贸micas son las situaciones inherentes a la empresa, como sus costos, la eficiencia de los procesos, el tipo de tecnolog铆a que utiliza, etc. Todos estos puntos ser谩n determinantes para definir la viabilidad del proyecto y estimar las utilidades a conseguir. La tercera clave es la聽 calidad . No necesariamente se debe exportar el mejor producto del mundo, sino uno cuya calidad sea invariable en cada venta. La empresa debe ser constante en la calidad de su producci贸n y certificar esos procesos. Estrechamente vinculado a ello se halla la cuarta clave, el聽 cumplimiento . Para mantener un proyecto exportador a lo largo del tiempo es fundamental cumplir de manera estricta con las condiciones pactadas, especialmente en lo que hace a entrega y precio, pero tambi茅n en dem谩s cuestiones establecidas en los contratos o acuerdos firmados. Finalmente, la 煤ltima clave se refiere a la聽 continuidad 聽ya que el 茅xito de un proyecto tiene que ver con su permanencia en el tiempo. No se puede entrar y salir de los mercados internacionales de acuerdo a c贸mo cambian las condiciones. Se puede disminuir la participaci贸n pero la condici贸n de proveedor confiable se obtiene a lo largo del tiempo por la continuidad en el abastecimiento del producto. Si bien las exportaciones son la cara m谩s visible de la internacionalizaci贸n de las PyMES, existen聽 otras variantes 聽como la inversi贸n extranjera directa, las franquicias, el leasing (alquiler con opci贸n a compra), los emprendimientos conjuntos con empresas extranjeras, las subcontrataciones internacionales, los contratos de maquilas o la constituci贸n de consorcios de exportaci贸n. Cual sea la elecci贸n que se tome, y ya fuera de la 贸rbita de decisi贸n del empresario, el informe -realizado por David Bertagni y Claus Noceti- indica que el proceso de internacionalizaci贸n de las PyMES deber铆a estar aunado a pol铆ticas p煤blicas que acompa帽en, de manera tal que el esfuerzo sea conjunto entre privados y el Estado. Fuente: Clarin

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